通鋼公司堅(jiān)持走精品管發(fā)展創(chuàng)效之路

2011年以來，中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位通鋼公司堅(jiān)持走精品管發(fā)展之路，深挖內(nèi)部潛力、加大新產(chǎn)品開發(fā)力度、拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，克服了許多不利因素和困難，走出了一條小廠出精品、精品出效益的發(fā)展之路。2011年共生產(chǎn)焊管24008噸，超出計(jì)劃2908噸，比2010年同期多生產(chǎn)4040噸。同比增長(zhǎng)20.24%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)147萬元，比預(yù)算增利58萬元，比2010年同期增利66萬元。這個(gè)廠之所以在市場(chǎng)不穩(wěn)定、銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，取得如此成績(jī)，主要得益于抓住了自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、確立了市場(chǎng)對(duì)高精度、異用途焊的焊管需求特點(diǎn)，走精品焊管發(fā)展的工作思路，開拓出了一條獨(dú)具特色的企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)之路。

通鋼公司，僅靠接收過來的幾條生產(chǎn)線，所能生產(chǎn)的產(chǎn)品也都是幾種普通的低附加值焊管，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力弱。面對(duì)這種狀況，通鋼公司在充分認(rèn)清自身優(yōu)、劣勢(shì)的前提下，對(duì)焊管市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)的焊管產(chǎn)品品種需求進(jìn)行了細(xì)化分類，并得出了在成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)條件下，只有抓住別人看不到、不好做、做不到、不愿做的異型類高附加值的精品焊管產(chǎn)品，就一定能走出一條適應(yīng)自己、滿足市場(chǎng)需求的新路。于是，在這個(gè)企業(yè)成立之初，就確立了在保證普通焊管生產(chǎn)的同時(shí)，利用現(xiàn)有條件，在自己能力允許范圍內(nèi)，加大新產(chǎn)品開發(fā)投入的發(fā)展思路。在新產(chǎn)品開發(fā)的方向上，這個(gè)廠通過深入的市場(chǎng)考察和調(diào)研，重點(diǎn)從三個(gè)領(lǐng)域突破：一是汽車用異型管產(chǎn)品，二是出口類產(chǎn)品，三是油田等相關(guān)企業(yè)用產(chǎn)品。這個(gè)企業(yè)本著兩條腿走路、同時(shí)推進(jìn)的方式，一方面投入力量尋求市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的方向，另一方面根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，確定新產(chǎn)品研發(fā)方向，產(chǎn)出產(chǎn)品式樣，拿到客戶那里去實(shí)驗(yàn)。幾年來，這個(gè)廠正是以一種鍥而不舍的精神，相繼開發(fā)出了異性焊管、特型焊管、去內(nèi)毛刺、有縫代無縫等四大類、幾十個(gè)新品種，僅2011年上半年就先后開發(fā)出了Ｐ型70×50×40、Ф12.7（煉鋼吹氧管）、后防護(hù)橫梁總成等六個(gè)新產(chǎn)品，新開發(fā)出的各型各類焊管新產(chǎn)品相繼銷往汽車制造、油田建設(shè)、為出口產(chǎn)品配套等行業(yè)，近十家用戶成為這個(gè)廠的新產(chǎn)品直銷戶?，F(xiàn)在這個(gè)廠生產(chǎn)的近三分之一產(chǎn)品，是近幾年新開發(fā)出來的具有較高附加值的產(chǎn)品，不但在特種管市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且還為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展鍛煉了隊(duì)伍、培養(yǎng)了人才，形成了創(chuàng)新能力，增加了創(chuàng)利能力，這個(gè)廠上半年由新產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)占總利潤(rùn)的三分之二還多。

為進(jìn)一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)廠在狠抓新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，注重在提升內(nèi)在品質(zhì)上下工夫，實(shí)行“三標(biāo)準(zhǔn)”“五不”管理方法。“三標(biāo)準(zhǔn)”即：上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，并將其以指標(biāo)化的形式落到實(shí)處；“五不”即：從原料采購、進(jìn)廠，到各個(gè)生產(chǎn)工序，層層把關(guān)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的原料不進(jìn)廠、不符合下道工序質(zhì)量要求的不下轉(zhuǎn)、達(dá)不到到合同要求的不出廠、自己不滿意的不出廠、存有疑慮的不出廠。通過以上一系列的管理措施，使這個(gè)廠的產(chǎn)品質(zhì)量有了一個(gè)質(zhì)的提升，特別是在精密管的加工生產(chǎn)中，由于把關(guān)嚴(yán)、操作細(xì)，使新開發(fā)出的產(chǎn)品一次合格率達(dá)到100%。2011年以來，沒有出現(xiàn)一起質(zhì)量異議，贏得了客戶的認(rèn)可和好評(píng)。這個(gè)廠眼睛向內(nèi)挖潛力，不遺余力降成本。在原材料進(jìn)廠價(jià)格上，無論是原材料大小、多少，一律按質(zhì)比價(jià)，做到了價(jià)比三家、按價(jià)訂貨，在“進(jìn)口”的源頭開始就對(duì)采購成本、價(jià)格實(shí)行管控。在把好生產(chǎn)環(huán)節(jié)關(guān)上，這個(gè)廠大到幾百元的零部件，小到幾毛錢的螺絲釘、麻布，都進(jìn)行了嚴(yán)格控制，做到了更換、消耗有標(biāo)準(zhǔn)、有定額，并且做到了經(jīng)費(fèi)到班組、責(zé)任到崗位、落實(shí)到個(gè)人。

2011年以來這個(gè)廠在保證老客戶穩(wěn)定供貨的前提下，又在黑龍江、吉林省自主開發(fā)了一批新客戶，為新產(chǎn)品投放市場(chǎng)提供了穩(wěn)定的銷路，也為企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。做到了老產(chǎn)品銷勢(shì)不減、新產(chǎn)品銷路順暢。由于市場(chǎng)開發(fā)工作做得扎實(shí)、充分，不但產(chǎn)品銷售順暢，而且還為企業(yè)增利奠定了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了100%的產(chǎn)銷率。