康踏（福建）體育用品有限公司副總裁陳明約評價國內(nèi)體育用品現(xiàn)狀

近期，中國體育用品行業(yè)在數(shù)十年的發(fā)展歷程中，先后經(jīng)歷了早期的賣方市場經(jīng)營模式，買方市場經(jīng)營模式，到近期的品牌推廣經(jīng)營模式，隨著行業(yè)經(jīng)營模式的不斷變化，行業(yè)規(guī)模也在不斷擴張。至今，中國體育用品市場已從以往的供不應(yīng)求過渡到現(xiàn)在的供過于求。然而，隨著國人生活水平的不斷提高，對于生活質(zhì)量的要求也隨之提升，人們對運動的需求也在不斷增加，這對于擁有龐大人口基數(shù)的中國，體育用品的市場前景不言而喻。

在誘人的市場蛋糕面前，眾多企業(yè)接連不斷的投身體育用品行業(yè)。當(dāng)前的體育用品市場競爭進(jìn)入了前所未有的白熱化狀態(tài)，“當(dāng)前的體育用品市場，是從事體育用品行業(yè)以來從來沒有出現(xiàn)過的，即使是在1997年金融風(fēng)暴，2003年的非典，或是2008年的金融危機，都不曾出現(xiàn)過當(dāng)下這樣的競爭與危機。”中國質(zhì)量檢驗協(xié)會（國家質(zhì)檢總局主管下的全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗領(lǐng)域唯一國家級質(zhì)量專業(yè)機構(gòu)）團體會員單位康踏（福建）體育用品有限公司副總裁陳明約先生如實評價當(dāng)下國內(nèi)體育用品行業(yè)現(xiàn)狀。從一個從事體育用品行業(yè)數(shù)十年的企業(yè)家口中得出這一結(jié)論，當(dāng)前體育用品行業(yè)競爭激烈程度可見一斑。

打造樣板市場逐個擊破空白市場

作為一個經(jīng)營了數(shù)十年的體育用品品牌，康踏既要面對諸如安踏、李寧等龍頭品牌的壓力，同時還要接受不斷涌現(xiàn)的新興體育用品品牌的挑戰(zhàn)。“這是一個挑戰(zhàn)大于機遇的年代”，康踏體育副總裁陳明約說，“在激烈的競爭面前，康踏并非被動地等待機遇到來，而是根據(jù)企業(yè)自身狀況和市場的發(fā)展，不斷創(chuàng)造并及時抓住機遇，這是企業(yè)能夠在行業(yè)內(nèi)生存下去的不二法則。”在弱肉強食的商場上，不進(jìn)步就意味著被吞噬，總裁陳明約深諳商場規(guī)則，不斷沿著康踏品牌的發(fā)展步伐，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在中國體育用品行業(yè)里進(jìn)行著點滴的積累與進(jìn)步。

據(jù)悉，康踏近期在江蘇常熟國際會展中心召開2012年春夏新品訂貨會，此次會議是康踏迄今為止規(guī)模最大的外地訂貨會。早前康踏曾提出樣板市場的組建，江蘇市場則是康踏力推的樣板市場之一，此次聲勢浩大的新品訂貨會不僅有利于提升康踏在江蘇區(qū)域的影響力，打響品牌知名度，同時也為其他樣板市場起到了榜樣作用，進(jìn)而帶動其他樣板市場的發(fā)展。據(jù)悉，康踏進(jìn)駐江蘇市場三年，其營業(yè)額的年均增長率達(dá)80%-100%，這在當(dāng)下競爭激烈的體育用品市場，實在算的上一個天文數(shù)字。“康踏各區(qū)域的樣板市場都有各自發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃，以三年為單位，逐步打造資金、人力、物力充足的市場區(qū)域。” 總裁陳明約表示，各個區(qū)域的具體情況各不相同，如果盲目進(jìn)行市場開發(fā)，則可能適得其反。對此，康踏在前期均會收集大量數(shù)據(jù)，結(jié)合市場實際情況，與各代理商溝通交流，做出科學(xué)合理的市場方案，然后在預(yù)期的時間內(nèi)穩(wěn)步前進(jìn)，逐個擊破空白市場，打造良性發(fā)展的樣板市場。

明確品牌定位抓住機遇尋發(fā)展新出路

當(dāng)前體育用品市場掀起一股上市熱潮，在晉江這片鞋業(yè)熱土上顯得尤其明顯，對此，總裁陳明約表示，資本市場固然能夠給企業(yè)帶來大量發(fā)展資金，然而盲目跟風(fēng)上市，則會出現(xiàn)后勁不足現(xiàn)象，最終只會傷到企業(yè)自身。“許多企業(yè)為能順利上市，不斷開設(shè)‘計劃店’，打造‘形象工程’，卻沒有從公司整體狀況出發(fā)，這在后期對公司的發(fā)展十分不利，甚至有可能帶來毀滅性的打擊。”當(dāng)被問及康踏是否有上市計劃之時，總裁陳明約坦言，目前康踏還未將上市提上公司發(fā)展日程，對他而言，穩(wěn)步前進(jìn)的品牌更加有生命力，點滴的積累對品牌的未來發(fā)展更為重要。

作為二線品牌，康踏未來的主要任務(wù)是拓展市場，開發(fā)新商圈。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有六萬間店面，這對康踏而言是一個極大的市場空間，大力開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈，將成為康踏未來發(fā)展的一個重要方向。明確品牌定位，鎖定發(fā)展目標(biāo)，之后則需配備相應(yīng)的人力、物力和財力，如何在現(xiàn)有的資源體系下壯大企業(yè)規(guī)模？總裁陳明約笑著表示：“機會總是有的，就看你是否看到并抓住。就目前體育用品市場現(xiàn)狀而言，兩極分化十分嚴(yán)重，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的洗牌也勢在必行，屆時，大量店面、人力等資源的退出，將為康踏提供重要機會。”而當(dāng)下鞋業(yè)市場成本提高，行業(yè)投入加大，利潤空間變小的情況，總裁陳明約則表示，康踏在做好自身產(chǎn)品保質(zhì)保量的同時，還將在品牌運營過程中提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)而向市場要利潤，這就要充分發(fā)揮品牌運營部門的主觀能動性，善于發(fā)現(xiàn)市場商機，把握消費者的喜好，從而“對癥下藥”，打造適銷對路的產(chǎn)品，提升品牌知名度和美譽度的同時，無形中了提高品牌競爭力。