河套酒業(yè)集團(tuán)召開2012年?duì)I銷工作會議

2012年2月2日，中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會（國家質(zhì)檢總局主管下的全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)領(lǐng)域唯一國家級質(zhì)量專業(yè)機(jī)構(gòu)）團(tuán)體會員單位內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司召開了2012年?duì)I銷工作會議。公司領(lǐng)導(dǎo)張慶義、王永強(qiáng)、?？　埿l(wèi)東、劉永婷、任國軍出席了會議。銷售公司相關(guān)人員，相關(guān)部門、車間負(fù)責(zé)人以及下屬企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了會議。會議由公司總經(jīng)理王永強(qiáng)主持。

公司副總經(jīng)理張衛(wèi)東作了《2012年?duì)I銷工作安排意見》的報(bào)告，并明確了銷售公司、大區(qū)、辦事處及市場部的職責(zé)劃分。報(bào)告簡要回顧了上一年銷售公司的工作情況。2011年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銷售公司全體人員緊緊圍繞“四個(gè)調(diào)整、四個(gè)加大、四個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展策略，堅(jiān)決貫徹公司提出的“以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心，實(shí)現(xiàn)銷售向營銷的轉(zhuǎn)變；以河套王為核心，以產(chǎn)品提升為依托，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變”的營銷指導(dǎo)思想，轉(zhuǎn)變思路，提升管理，完成了全年銷售任務(wù)，為公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

報(bào)告圍繞公司經(jīng)濟(jì)工作的總體部署，對2012年的營銷工作作了詳細(xì)規(guī)劃：

一、突出重點(diǎn)，優(yōu)化營銷模式，全面完成銷售任務(wù)；

二、完善機(jī)構(gòu)設(shè)置、明確部門職責(zé)，導(dǎo)入全面預(yù)算管理，有效提升管理水平；

三、加強(qiáng)干部培養(yǎng)、完善激勵機(jī)制，打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)；

四、進(jìn)一步明晰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)品牌定位、提升品牌訴求、提高河套品牌力；

五、加強(qiáng)市場管理、穩(wěn)定市場秩序，堅(jiān)決執(zhí)行順價(jià)銷售，有效提高執(zhí)行力。

銷售公司總經(jīng)理裴春明作了發(fā)言。他從“鞏固核心區(qū)域市場，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)渠道產(chǎn)品全覆蓋，抵御競品，保證絕對主導(dǎo)地位；區(qū)外市場抓亮點(diǎn)，積極尋找突破口，重點(diǎn)加強(qiáng)河套王的推廣力度；強(qiáng)化市場監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)河套王的順價(jià)銷售；強(qiáng)化部門職能建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”四個(gè)方面談了2012年銷售公司營銷的具體措施。

會上，董事長張慶義作了重要講話。他指出，2012年的奮斗目標(biāo)已經(jīng)明確制定了，下一步就是如何更好地完成任務(wù)。首先大家要正確地分析和看清企業(yè)所面臨的環(huán)境和局勢。2011年，國家的整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜不明朗，難以預(yù)料。國家一些拉動內(nèi)需的政策使得投資環(huán)境也不容樂觀。再加之目前白酒行業(yè)面臨洗牌重組和瘋狂擴(kuò)張階段，競爭壓力變得越來越大。面對種種問題，一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，理清思路，找出辦法，全力應(yīng)對。其次，不僅要分析外部局勢，還更應(yīng)該看清自身的優(yōu)劣勢。河套酒業(yè)有良好的品牌建設(shè)，先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷完善的管理體系，一支穩(wěn)定團(tuán)結(jié)、忠于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及與政府關(guān)系和諧良好的優(yōu)勢，但也存在思想不夠解放，激勵機(jī)制不夠完善，地理位置相對不優(yōu)越，營銷策劃人員短缺，政策不靈活等問題。只有看清楚內(nèi)外環(huán)境和形勢，才能確定河套酒業(yè)下一步的工作重點(diǎn)。核心市場發(fā)展空間大，它將成為河套酒業(yè)新的增長點(diǎn)。河套酒業(yè)要做的就是細(xì)化市場，把握主流，不給競爭者留空地；從政策和渠道管理上解決順價(jià)銷售的問題；理順并完善組織架構(gòu)，明確責(zé)、權(quán)、利。在干部的任用上，張慶義強(qiáng)調(diào)干部隊(duì)伍在企業(yè)的發(fā)展中起著中流砥柱的作用，因此，營銷干部的選拔聘用一定要重文憑，還要重實(shí)績，更要重人品。從營銷一線中認(rèn)真選拔，進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐培訓(xùn)。一些稀缺崗位可適當(dāng)聘用外來人才。

張慶義強(qiáng)調(diào)，2012年的銷售任務(wù)是艱巨的，河套酒業(yè)有壓力，更要有信心。只要全員行動起來，發(fā)揮大家的積極性和主動性，那么河套酒業(yè)的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

會上提報(bào)了《營銷計(jì)劃執(zhí)行方案》，宣讀了《關(guān)于辦事處人員編制及人員管理的暫行規(guī)定》和《辦事處財(cái)務(wù)管理辦法》，簽訂了2012年度營銷責(zé)任狀，銷售公司各大區(qū)域經(jīng)理先后就2012年工作思路作了匯報(bào)，并紛紛表示有信心完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。