河套酒業(yè)集團召開2012年營銷工作會議

2012年2月2日，中國質量檢驗協(xié)會（國家質檢總局主管下的全國產品質量監(jiān)督檢驗領域唯一國家級質量專業(yè)機構）團體會員單位內蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司召開了2012年營銷工作會議。公司領導張慶義、王永強、?？　埿l(wèi)東、劉永婷、任國軍出席了會議。銷售公司相關人員，相關部門、車間負責人以及下屬企業(yè)負責人參加了會議。會議由公司總經理王永強主持。

公司副總經理張衛(wèi)東作了《2012年營銷工作安排意見》的報告，并明確了銷售公司、大區(qū)、辦事處及市場部的職責劃分。報告簡要回顧了上一年銷售公司的工作情況。2011年，在公司的正確領導下，銷售公司全體人員緊緊圍繞“四個調整、四個加大、四個轉變”的發(fā)展策略，堅決貫徹公司提出的“以市場為導向，以顧客為中心，實現(xiàn)銷售向營銷的轉變；以河套王為核心，以產品提升為依托，實現(xiàn)產品營銷向品牌營銷的轉變”的營銷指導思想，轉變思路，提升管理，完成了全年銷售任務，為公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎。

報告圍繞公司經濟工作的總體部署，對2012年的營銷工作作了詳細規(guī)劃：

一、突出重點，優(yōu)化營銷模式，全面完成銷售任務；

二、完善機構設置、明確部門職責，導入全面預算管理，有效提升管理水平；

三、加強干部培養(yǎng)、完善激勵機制，打造高績效營銷團隊；

四、進一步明晰產品結構，精準品牌定位、提升品牌訴求、提高河套品牌力；

五、加強市場管理、穩(wěn)定市場秩序，堅決執(zhí)行順價銷售，有效提高執(zhí)行力。

銷售公司總經理裴春明作了發(fā)言。他從“鞏固核心區(qū)域市場，精耕細作，實現(xiàn)渠道產品全覆蓋，抵御競品，保證絕對主導地位；區(qū)外市場抓亮點，積極尋找突破口，重點加強河套王的推廣力度；強化市場監(jiān)管，實現(xiàn)河套王的順價銷售；強化部門職能建設，提升團隊執(zhí)行力”四個方面談了2012年銷售公司營銷的具體措施。

會上，董事長張慶義作了重要講話。他指出，2012年的奮斗目標已經明確制定了，下一步就是如何更好地完成任務。首先大家要正確地分析和看清企業(yè)所面臨的環(huán)境和局勢。2011年，國家的整體宏觀經濟形勢復雜不明朗，難以預料。國家一些拉動內需的政策使得投資環(huán)境也不容樂觀。再加之目前白酒行業(yè)面臨洗牌重組和瘋狂擴張階段，競爭壓力變得越來越大。面對種種問題，一定要總結經驗，理清思路，找出辦法，全力應對。其次，不僅要分析外部局勢，還更應該看清自身的優(yōu)劣勢。河套酒業(yè)有良好的品牌建設，先進的基礎設施建設，不斷完善的管理體系，一支穩(wěn)定團結、忠于企業(yè)的團隊以及與政府關系和諧良好的優(yōu)勢，但也存在思想不夠解放，激勵機制不夠完善，地理位置相對不優(yōu)越，營銷策劃人員短缺，政策不靈活等問題。只有看清楚內外環(huán)境和形勢，才能確定河套酒業(yè)下一步的工作重點。核心市場發(fā)展空間大，它將成為河套酒業(yè)新的增長點。河套酒業(yè)要做的就是細化市場，把握主流，不給競爭者留空地；從政策和渠道管理上解決順價銷售的問題；理順并完善組織架構，明確責、權、利。在干部的任用上，張慶義強調干部隊伍在企業(yè)的發(fā)展中起著中流砥柱的作用，因此，營銷干部的選拔聘用一定要重文憑，還要重實績，更要重人品。從營銷一線中認真選拔，進行相應的實踐培訓。一些稀缺崗位可適當聘用外來人才。

張慶義強調，2012年的銷售任務是艱巨的，河套酒業(yè)有壓力，更要有信心。只要全員行動起來，發(fā)揮大家的積極性和主動性，那么河套酒業(yè)的目標就一定能夠實現(xiàn)。

會上提報了《營銷計劃執(zhí)行方案》，宣讀了《關于辦事處人員編制及人員管理的暫行規(guī)定》和《辦事處財務管理辦法》，簽訂了2012年度營銷責任狀，銷售公司各大區(qū)域經理先后就2012年工作思路作了匯報，并紛紛表示有信心完成公司下達的銷售任務。