桂林橡機“客戶管理回頭看”簽訂億元大單
2015年05月11日 13:59????信息來源：桂林橡膠機械廠
2015年4月中旬，作為中國質量檢驗協(xié)會團體會員單位的桂林橡膠機械廠與外商簽訂約1億元的硫化機訂單。這是該廠調(diào)整營銷策略，實施重點客戶回頭看管理所取得的重要成果。
面對國內(nèi)橡機市場低迷和一季度訂單不足的生產(chǎn)困局，桂林橡機及時調(diào)整工作重心，以銷售為龍頭，技術為核心，全力開拓國際市場，優(yōu)化客戶管理，重點梳理和走訪重信用、講誠信的優(yōu)秀老客戶，加大與全球輪胎前十強的合作力度。營銷人員及時跟蹤市場，積極與客戶聯(lián)系溝通，了解客戶發(fā)展和需求情況，不放過每一個訂單機會。最終在4月中旬，成功與外商簽訂約1億元硫化機訂單。日前，該訂單已下達排產(chǎn)，預計下半年將產(chǎn)成并陸續(xù)交付客戶。
與此同時，桂林橡機技術中心正全力以赴開發(fā)全新高效液壓硫化機，該種機型已獲得國內(nèi)外客商的青睞，預計2015年7月份可產(chǎn)出樣機，以進一步開拓國內(nèi)外市場。
目前，在國內(nèi)市場低迷的情況下，桂林橡機國外市場整體趨好，有望超額完成出口目標。
2015年4月中旬，作為中國質量檢驗協(xié)會團體會員單位的桂林橡膠機械廠與外商簽訂約1億元的硫化機訂單。這是該廠調(diào)整營銷策略，實施重點客戶回頭看管理所取得的重要成果。
面對國內(nèi)橡機市場低迷和一季度訂單不足的生產(chǎn)困局，桂林橡機及時調(diào)整工作重心，以銷售為龍頭，技術為核心，全力開拓國際市場，優(yōu)化客戶管理，重點梳理和走訪重信用、講誠信的優(yōu)秀老客戶，加大與全球輪胎前十強的合作力度。營銷人員及時跟蹤市場，積極與客戶聯(lián)系溝通，了解客戶發(fā)展和需求情況，不放過每一個訂單機會。最終在4月中旬，成功與外商簽訂約1億元硫化機訂單。日前，該訂單已下達排產(chǎn)，預計下半年將產(chǎn)成并陸續(xù)交付客戶。
與此同時，桂林橡機技術中心正全力以赴開發(fā)全新高效液壓硫化機，該種機型已獲得國內(nèi)外客商的青睞，預計2015年7月份可產(chǎn)出樣機，以進一步開拓國內(nèi)外市場。
目前，在國內(nèi)市場低迷的情況下，桂林橡機國外市場整體趨好，有望超額完成出口目標。
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