西藏5100大股東易主重牽中鐵快運(yùn)

在和中鐵快運(yùn)結(jié)束合作關(guān)系之后，西藏5100這家來自西藏的神秘企業(yè)也隨之沉寂了一陣。而在近日，一則有關(guān)大股東易主的公告再次將其推向了輿論熱點(diǎn)。從2017年1月10日開始的三日內(nèi)，原控股股東西藏水資源分別向三位獨(dú)立投資者以及霍爾果斯天山一號產(chǎn)業(yè)投資基金出售股份，交易完成后，西藏水資源持股量降至15.23%，不再為控股股東，霍爾果斯天山一號將成為單一最大股東。

同時(shí)，記者注意到，伴隨此次公告，西藏5100又借旗下推出的另外一款相對便宜的格桑泉重新和中鐵快運(yùn)合作。具體合作形式，西藏5100方面表示不僅僅是渠道，和中鐵快運(yùn)雙方還各自是物流最大客戶，再度捆綁中鐵快運(yùn)后的西藏5100又能走多遠(yuǎn)？

大股東易主

除了上述提到的霍爾果斯天山一號出售股權(quán)一事，這次西藏5100的股權(quán)分配還涉及到其他股東。

記者注意到，在2017年1月10日，西藏水資源才剛披露完一宗交易。根據(jù)該公司在10日當(dāng)天發(fā)布的公告內(nèi)容，西藏水資源在2017年1月10日與三位獨(dú)立投資者分別訂立協(xié)議，向后者各出售46889300股、90000000股及120000000股該公司股份，占已發(fā)行股本總額約分別為1.83%、3.50%及4.67%。每股售價(jià)同樣為3.5港元。

第二日，西藏水資源11日又發(fā)布公告，控股股東西藏水資源有限公司繼此前出售一成持股后，再向霍爾果斯天山一號產(chǎn)業(yè)投資基金出售公司4.62億股，占總股本18%，出售價(jià)為每股3.5港元，總花費(fèi)近16.2億港元。

西藏5100方面在接受記者采訪時(shí)表示，引入霍爾果斯天山一號作為上市公司的戰(zhàn)略投資股東，將可以發(fā)揮國有混合所有制產(chǎn)業(yè)投資基金的優(yōu)勢，引入更多資源和渠道，擴(kuò)大民族高端礦泉水產(chǎn)品的市場占有率。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可見，這個交易對于西藏水資源來說，意味著更多的支持和更廣闊的發(fā)展空間。

對此，新疆天山產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司表示，成為上市公司大股東之后，其將發(fā)揮國有混合所有制產(chǎn)業(yè)投資基金的優(yōu)勢，充分調(diào)配各項(xiàng)資源，支持上市公司現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)，深入挖掘西藏地區(qū)獨(dú)特冰川礦泉水資源。

再度牽手中鐵快運(yùn)

除了大股東易主這則消息之外，記者還從這份公告中看到，西藏5100利用旗下相對便宜的新品格桑泉再度牽手中鐵快運(yùn)。

“最近西藏5100動作不斷，格桑泉和中鐵快運(yùn)合作是讓其和市場黏度提升，畢竟其價(jià)格更適合鐵路系統(tǒng)，和中鐵快運(yùn)合作也是一個亮點(diǎn)。”中國食品產(chǎn)業(yè)研究員朱丹蓬在接受記者采訪時(shí)表示。

曾記得2015年，生產(chǎn)高端礦泉水的西藏5100由于一則有關(guān)“全國高鐵動車組車站將不再免費(fèi)贈送瓶裝礦泉水”的新聞而備受關(guān)注。同時(shí)，這則新聞被爆出的同時(shí)，該公司也曾表示，管理層已經(jīng)和中鐵探索未來的可能合作方式，如今看來后續(xù)合作已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)。

在西藏5100和中鐵快運(yùn)合作之時(shí)，也是西藏5100最紅火之時(shí)。

據(jù)了解，2007年，西藏5100與中鐵快運(yùn)正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，5100的產(chǎn)品被允許從2007年至2010年12月31日在高鐵和動車上為約2億乘客提供瓶裝水。至此，西藏5100成了高鐵和動車的壟斷礦泉水客戶。這也令其業(yè)績一路飛漲，從2006年成立時(shí)的銷售額1190萬元，僅用兩年時(shí)間，即飆升至2008年的1.19億元。

可以說，從2008年開始，中鐵快運(yùn)便一直是西藏5100礦泉水最大的銷售額客戶。雖然，在2011年西藏5100上市后，中鐵快運(yùn)的采購額開始下降，但仍為西藏5100貢獻(xiàn)著巨量的銷售額。

如今更換“跑道”，既然西藏5100不能再和中鐵快運(yùn)合作，遂改成格桑泉入主，此次雙方再度合作又能給其帶來多少利潤？

從西藏5100母公司西藏水資源公司公布的業(yè)績數(shù)據(jù)中可以看到，由于與中鐵的采購合同在2015年6月30日到期，因此該公司在2016年上半年的總銷量為5.38萬噸，較2015年上半年的總銷量整體下降了14%。

不過，其通過非中鐵快運(yùn)機(jī)構(gòu)客戶渠道和第三方傳統(tǒng)零售經(jīng)營渠道的總銷量則為5.35萬噸，與2015年同期相比增加了14%，增長主要由礦泉水業(yè)務(wù)分部的銷售增長帶動。

對于重新和中鐵快運(yùn)的合作，西藏5100方面對記者表示，“根據(jù)和中鐵快運(yùn)新簽的合同，我們在鐵路渠道銷售格桑泉，雖然目前在中鐵渠道的銷量已經(jīng)不到集團(tuán)總銷售的百分之一，但中鐵快運(yùn)仍然是我們最大的物流服務(wù)提供商，2016年，以5100為代表的西藏水已經(jīng)成為中鐵快運(yùn)最大的物流客戶。我們使用中鐵快運(yùn)的物流服務(wù)網(wǎng)，結(jié)合中國郵政、遠(yuǎn)成物流、中國遠(yuǎn)洋、FedEx等，打造了一個強(qiáng)大高效、管控嚴(yán)密的物流體系。”

但對于具體的兩款產(chǎn)品和中鐵快運(yùn)合作的利潤差別還要等下一次業(yè)績報(bào)告中可以對比。

“二者差不多，西藏5100靠單瓶利潤高，格桑泉靠規(guī)模，長久下去格桑泉更有生命力。”朱丹蓬說。