最美遠(yuǎn)東人 | 背靠大樹，成為市場開拓的佼佼者

“一家企業(yè)就像一艘船，企業(yè)家造這艘船不容易，出海遠(yuǎn)航到達(dá)目的地更不容易；最關(guān)鍵的是船上的人有沒有共同的夢想和過硬的航海技術(shù)。”從家庭小作坊，到如今的百億級線纜“王國”，遠(yuǎn)東這艘巨輪劈波斬浪，穩(wěn)步前行，取得今天的成績離不開一代代遠(yuǎn)東人的努力。

本期“最美遠(yuǎn)東人”專欄讓我們走近奔波在市場一線的他們，聆聽超億訂單背后的故事。

鍥而不舍，竭誠服務(wù)贏得信賴

張濤祖于1992年進(jìn)入安纜，從先后擔(dān)任華北地區(qū)、西南地區(qū)和新疆地區(qū)辦公室主任，到目前的首席客戶官，扎根企業(yè)三十余載，始終在營銷服務(wù)的崗位攻關(guān)突破，不斷拓展軌道交通、核電軍工、電網(wǎng)、石油石化等領(lǐng)域的大型戰(zhàn)略客戶，連續(xù)三年超額完成公司營銷任務(wù)指標(biāo)，為公司的向上發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

“隨著市場的發(fā)展、國家的進(jìn)步以及法律的逐步完善，質(zhì)量和服務(wù)的重要性不言而喻，提供及時極致的產(chǎn)品和服務(wù)是遠(yuǎn)東品牌贏得市場認(rèn)可的法寶，對我們營銷人員來講，更是開拓和維系客戶的底氣。”談及工作經(jīng)驗，張濤祖直言，“公司后備力量雄厚，個人努力也不可或缺。態(tài)度決定一切，踏實做好每一個細(xì)節(jié)，把客戶的需求當(dāng)成自己的事情去做，才是順利拿下訂單的不二法則。”

2021年，內(nèi)蒙古某大型集團(tuán)的新項目吸引了張濤祖的目光，為拿下這一項目，他與同事在客戶公司附近小鎮(zhèn)居住了四個月，9月的內(nèi)蒙古炎熱、干燥，但絲毫沒有影響他們的激情。每天按照客戶的時間上下班，進(jìn)行電纜相關(guān)技術(shù)交流、商務(wù)溝通、公司優(yōu)勢介紹......一步步贏得客戶認(rèn)可，堅持不懈、竭誠服務(wù)的態(tài)度，在公司硬實力的襯托下更為閃亮，使安纜在激烈的競爭中脫穎而出，順利簽下當(dāng)年的合同，在此基礎(chǔ)上還成功簽訂了五年戰(zhàn)略框架協(xié)議。

張濤祖始終認(rèn)為，“成就他人，才能成就更好的自己”。眾多榮譽(yù)中，讓他最有成就感的，莫過于2021年帶領(lǐng)電網(wǎng)石化軌交片區(qū)榮獲集團(tuán)級“十大杰出團(tuán)隊”稱號。張濤祖談到，這個獎項不只是他個人的，更為對整個團(tuán)隊的肯定。在營銷管理中，張濤祖通過完善市場營銷機(jī)制，充實營銷隊伍，營造了團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實干的積極氛圍，創(chuàng)造了明顯的營銷業(yè)績，任職期間，張濤祖培養(yǎng)超億元客戶經(jīng)理3名，超千萬VIP客戶經(jīng)理11名。

張濤祖的出色表現(xiàn)，獲得了公司內(nèi)外的一致認(rèn)可，先后榮獲“天長市十大杰出青年”“最佳客戶官”“最佳效益客戶官”“特別貢獻(xiàn)獎”“十大奮斗貢獻(xiàn)者”“總經(jīng)理嘉獎令最美安纜人”等稱號。

永葆激情，鑄就傲人業(yè)績

陳超，2015年加入遠(yuǎn)東，多年來，以不凡的業(yè)績、過硬的作風(fēng)，書寫著一名營銷人員熠熠生輝的人生篇章。

“有句老話說得好，‘背靠大樹好乘涼’，遠(yuǎn)東就是我心目中的大樹。”陳超說，外部營銷競爭環(huán)境越來越激烈，如何在與友商的低價競爭中爭取客戶一直是營銷經(jīng)理們思考的問題。多年來，以公司在電纜行業(yè)龍頭地位為依托，以產(chǎn)品質(zhì)量可靠、安全有效為背書與客戶積極溝通，陳超成功簽訂了中核二三公司等多個長期合作伙伴。

“發(fā)揚螺絲釘精神，用巨大的凝聚力、穿透力和韌勁做好本職工作，及時極致的服務(wù)好每一位客戶”，這是陳超贏得客戶的核心競爭力。在這簡單秘訣的背后，更多的是別人看不到的付出和努力。為了拓寬市場，他不畏偏遠(yuǎn)地區(qū)的荒蕪寒冷、路途艱辛，常年奔波在山區(qū)、礦區(qū)等項目，用專注務(wù)實的工作作風(fēng)和客戶至上的態(tài)度，為公司樹立了良好的信譽(yù)。

尤其是近兩年在疫情影響下，按時生產(chǎn)、及時交付成了最大的問題。但陳超時刻不忘把客戶需求放在第一位，在公司的支持下，市場、生產(chǎn)和物流等部門克服困難、齊心協(xié)力，及時將貨物送出，為各項目的施工保駕護(hù)航。據(jù)悉，礦區(qū)項目對產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、裝卸貨等都有著非常嚴(yán)格的要求，陳超經(jīng)常遠(yuǎn)赴現(xiàn)場駐點跟蹤協(xié)調(diào)，深受對方單位認(rèn)可，為公司獲得優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽(yù)，也為以后長期的戰(zhàn)略合作打下了堅實基礎(chǔ)。

正是多年的不懈努力，陳超的成績喜人，不僅近三年的業(yè)績保持每年翻一番的速度增長，今年更是有望超額完成目標(biāo)。數(shù)據(jù)背后，凝聚著一路上的辛勤汗水和智慧結(jié)晶，也讓他成功榮獲第一批最美安纜人，杰出貢獻(xiàn)銅獎、銀獎、金獎等榮譽(yù)，還多年度被評為VIP客戶經(jīng)理。

堅守初心，永葆激情。張濤祖、陳超在公司發(fā)展創(chuàng)新的道路上彰顯著作為和擔(dān)當(dāng)，努力開創(chuàng)著各項工作的新局面，成為無數(shù)遠(yuǎn)東人奮進(jìn)拼搏的最美縮影！