蓄勢共贏，全面新能源化！2024年東風柳汽合作伙伴大會圓滿召開

2月23日，2024年東風柳汽合作伙伴大會在廣西柳州順利召開，東風柳州汽車有限公司黨委書記宣穎、總經理唐競等多位公司領導以及來自全國各地的經銷商、服務商、配件商、供應商共1300多位伙伴齊聚一堂，復盤2023年的工作，錨定2024發(fā)展目標和方向，攜手開啟合作共贏新篇章。

積力所舉無不勝，眾智所為無不成。東風柳汽自1954年創(chuàng)立以來，歷經七十載披荊斬棘，離不開全體合作伙伴的陪伴與支持。會場內，來自五湖四海的合作伙伴，在柳汽歷史文化長廊上重溫了每一個與東風柳汽共同經歷的光輝時刻，感動的同時亦信心倍增。

聚力共贏 揚帆未來

會議伊始，東風柳州汽車有限公司總經理唐競發(fā)表致辭，對所有合作伙伴長期以來給予的關心支持表示衷心感謝。2023年是競爭之年，也是創(chuàng)變之年，更是東風柳汽加速轉型的關鍵之年。面對機遇與挑戰(zhàn)，經過全體柳汽人、經銷商、供應商、服務商伙伴的齊心奮進，東風柳汽突破變革，謀新創(chuàng)變，實現全年銷售汽車12萬輛。

2024年是中國車市生死決賽之年、變革轉型關鍵之年，也是東風柳汽建廠70周年，唐競鼓勵全體員工始終保持公司自立自強、昂揚向上的奮斗精神，與合作伙伴一起全力協(xié)同，做好風行星海V9、星海S7、乘龍HK、L2E等新品上市，打贏乘用車的翻身仗、商用車的晉級仗。

全方位轉型 乘勢而上

2024年是東風風行全面向新的一年，東風風行將發(fā)布全新新能源品牌及戰(zhàn)略車型，將以全新向上的姿態(tài)，實現產品、用戶、品牌形象的全方位深層次“轉型”。東風柳州汽車有限公司副總經理林長波向大會做了乘用車產品、技術規(guī)劃及營銷工作報告，對東風風行產品技術戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃做出分享。

其一技術轉型，林長波表示：中國汽車品牌技術加速革新，新上市車型已無一不“智能”，因此東風風行未來也將堅定不移推動產品及技術轉型升級，打造“第二增長曲線”。深化貫徹集團“大協(xié)同”戰(zhàn)略，以“基礎特性開發(fā)協(xié)同共享+差異化特性獨立發(fā)展”的原則，加快推動產品與技術升級速度。

其二產品轉型，林長波指出：東風風行將推出2款全新新能源平臺戰(zhàn)略車型星海V9及星海S7，全面進軍家用車市場；同時還將推出4款新能源化產品游艇PHEV、T5 EVO REEV、菱智REEV、新一代菱智，聚力實現年銷量15萬輛的目標。

其三營銷轉型，林長波表示：全面向新能源化營銷模式轉型，打造快速響應市場的營銷體系。從營銷模式、品牌煥新、用戶直連、組織變革、渠道進化五個層面協(xié)同發(fā)力，實現品牌的重塑，重立，重生。而后市場盈利要突破思維，扭轉觀念，從傳統(tǒng)的圍繞”車”服務，轉變?yōu)閲@“人+車”的一體化生態(tài)服務。

融鏈融通筑生態(tài) 聚力聚合謀發(fā)展

營銷回歸本質 賦能品牌增長

首先是讓產品回歸用戶，從市場及用戶需求出發(fā)，提供強競爭力的高品質產品，全面實現新能源化轉型；其次是讓價格回歸利潤，構建有競爭優(yōu)勢的價格體系，以“競爭力價格+細致管控”并改善金融體系賦能產品競爭力，為商家提供源源不斷的利潤“活水”；然后是讓渠道回歸盈利，塑造以盈利為核心、穩(wěn)定高效的渠道網絡，降本增效保證商家盈利；再者是讓推廣回歸產品，以新品牌推動新能源轉型，打造新營銷模式，利用新能源品牌+技術品牌雙輪驅動，重點拓展新媒體及用戶運營，實現營銷節(jié)奏統(tǒng)一，廠商步調一致，打造“持續(xù)、真實、有效”的推廣模式。最后是讓管理回歸服務，持續(xù)優(yōu)化營銷管理體系，整體工作要由管理經銷商向服務營銷進行轉變。

首先是讓產品回歸用戶，從市場及用戶需求出發(fā)，提供強競爭力的高品質產品，全面實現新能源化轉型；其次是讓價格回歸利潤，構建有競爭優(yōu)勢的價格體系，以“競爭力價格+細致管控”并改善金融體系賦能產品競爭力，為商家提供源源不斷的利潤“活水”；然后是讓渠道回歸盈利，塑造以盈利為核心、穩(wěn)定高效的渠道網絡，降本增效保證商家盈利；再者是讓推廣回歸產品，以新品牌推動新能源轉型，打造新營銷模式，利用新能源品牌+技術品牌雙輪驅動，重點拓展新媒體及用戶運營，實現營銷節(jié)奏統(tǒng)一，廠商步調一致，打造“持續(xù)、真實、有效”的推廣模式。最后是讓管理回歸服務，持續(xù)優(yōu)化營銷管理體系，整體工作要由管理經銷商向服務營銷進行轉變。

星海S7

風雨同舟 拼搏共進

同舟共濟情愈堅。為感謝在共贏路上攜手共進、共同成長的優(yōu)秀伙伴，大會現場對2023年的優(yōu)秀合作單位和優(yōu)秀個人予以表彰。其中，優(yōu)秀經銷商泉州富風、北京榮興行、南京弘凱等就新媒體營銷、新品營銷破局等多個主題分享寶貴經驗，為更多合作伙伴提供了求變創(chuàng)新的優(yōu)秀范例。眾人拾柴火焰高，正是有了各位伙伴的并肩同行，東風柳汽的轉型之路才能走得更加堅定。

卓越總裁

優(yōu)秀供應商

卓越服務商

龍行龘龘，共赴星海。2024年東風柳汽合作伙伴大會的召開，不僅體現了東風柳汽對廣大合作伙伴的感恩之情，也宣示了未來迎接新挑戰(zhàn)、開啟新征程的決心與信心。隨著大會的成功召開，東風柳汽正式按下新能源轉型的“加速鍵”。