達(dá)芙妮“去加盟化”風(fēng)波勁吹洪城

近來(lái)，女鞋品牌達(dá)芙妮陷入“去加盟化”風(fēng)波。9月16日，記者采訪了解到，南昌現(xiàn)存的10家達(dá)芙妮加盟店都面臨著被踢出局的尷尬局面。

據(jù)了解，達(dá)芙妮在南昌有加盟店和直營(yíng)店。與直營(yíng)店不同，加盟商合同有效期三年，需交納2萬(wàn)加盟金，另需提供5000元保證金。“合同已經(jīng)明確規(guī)定，雙方同意才可以解除合同。”進(jìn)賢縣一位加盟商說(shuō)：“達(dá)芙妮單方面宣布要和加盟商解約，以推動(dòng)直營(yíng)發(fā)展，這讓我們很難接受。”

今年8月底，達(dá)芙妮在直營(yíng)店中推出“99元”的特價(jià)活動(dòng)，此舉在加盟商眼里看來(lái)是“同一品牌兩種待遇”。“同樣款式的鞋，加盟店進(jìn)價(jià)是119.50元，再加上運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)用、店面租金等，一雙鞋成本超過(guò)140元，直營(yíng)店只賣99元，這讓加盟店怎么賣？”南昌縣一加盟商無(wú)奈地告訴記者，達(dá)芙妮總部通知，加盟協(xié)議在2012年到期的不再續(xù)約，等于是要踢加盟商出局。

南昌勝利路有3家達(dá)芙妮店，中山路除去百貨大樓達(dá)芙妮專柜外，仍有4家達(dá)芙妮店。在中山路緊鄰百貨大樓一加盟店，記者看到，商店推出“正品達(dá)芙妮買第二雙1元！”店內(nèi)更多是79元、69元、59元等超低價(jià)格的鞋。店內(nèi)相關(guān)人員介紹說(shuō)，因?yàn)橐坏┙獬贤暾信凭鸵徊鸪?，這些庫(kù)存的鞋就不能賣。“根據(jù)達(dá)芙妮的‘買斷式經(jīng)營(yíng)’，貨物運(yùn)給加盟商之后公司便概不負(fù)責(zé)，投資那么大，手里還有一部分積壓的貨，不甩賣我們?cè)趺崔k？”

去意已決的加盟商為表達(dá)自己的不滿，把售后問(wèn)題留給總部，在收銀臺(tái)上赫然立著一塊紙牌：“不保修！”南昌某概念店達(dá)芙妮專柜推出60元買兩雙女鞋活動(dòng)，同樣也貼出“不保修”。

據(jù)了解，之前為了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)芙妮在二三線城市招收了大量的加盟商，目前在國(guó)內(nèi)共擁有4958家直營(yíng)店和1010家加盟店。這次讓加盟商不滿的是，他們認(rèn)為達(dá)芙妮正在利用各種手段迫使加盟商自行中止合同。那些沒(méi)有到期的加盟店，雖然暫時(shí)沒(méi)有收到要解除合同的通知，但他們也擔(dān)心，由于直營(yíng)店和加盟店的區(qū)別，新貨到店的時(shí)間和價(jià)格會(huì)有區(qū)別。

不過(guò)，南昌市絕大部分達(dá)芙妮鞋店屬直營(yíng)店，并未出現(xiàn)“不三包”或清倉(cāng)白菜價(jià)的情況。當(dāng)問(wèn)及達(dá)芙妮“去加盟化”的行為是否給直營(yíng)店帶來(lái)影響，南昌多家直營(yíng)店負(fù)責(zé)人均避而不答。

目前，為了加快轉(zhuǎn)加盟為直營(yíng)，達(dá)芙妮對(duì)加盟商使出“殺手锏”：一方面，縮短合同期和過(guò)渡期，達(dá)芙妮給予加盟商一年“過(guò)渡期”，一年期滿后不再續(xù)約；另一方面，壓縮加盟商利潤(rùn)空間，舉辦得如火如荼的“全場(chǎng)99元”活動(dòng)，在打破銷售瓶頸的同時(shí)，也對(duì)加盟商逼施壓；第三是直營(yíng)店獨(dú)享產(chǎn)品線。達(dá)芙妮總部有意收窄加盟商銷售范圍，逼迫加盟店出局。

記者致電上海達(dá)芙妮總公司，工作人員稱達(dá)芙妮去年9月就取消了全國(guó)范圍的加盟，目前仍在合同中的加盟商在合同截止后會(huì)有新的政策予以銜接。